网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要积累与准备。应当说，网络营销是否被采用已不是一个值得讨论的问题，可供选择的只有如何去更好地适应，和以怎样的态度和方式去适应。

　　其实对于企业来说，最大的困难是如何寻找客户。以前我们常常通过报纸广告、直接邮寄、电话营销等方式来寻找商机，但效果不是很理想，在营销过程中的针对性不是很强，往往会造成营销成本的增加和浪费。所以我们希望能有一种办法，不是我们大海捞针式地找客户，而是让有着现实需求的潜在客户来找我们。

　　其实我们在和众多中小企业沟通中了解到，广大中小企业都想找到一种针对性强、覆盖范围广、能够让潜在客户主动找上门来的办法。正是基于这一巨大需求，百度搜索引擎在2001年9月率先推出了竞价排名。

　调查中发现，企业最认可的网络推广手段是搜索引擎，比率高达75.30%，远远超于其他网络营销手段。其中网络黄页占2.42%、在线图片广告占2%、电子邮件推广占3.1%、中文网址类占3%、文字链广告和网上交易平台各占1%。在接受调查的企业当中，目前有50.14%的企业已经或打算购买百度的搜索引擎服务，也有24.13%的用户已经或打算购买Google的搜索引擎服务。

　主动搜索的信息传递方式是搜索引擎的最大竞争力。网络营销是一个体系，企业申请域名、建设网站等于拥有了自己的网络身份，是网络营销的第一个阶段，但有了网络的身份之后，由于你的知名度不够，没有人来光顾，又不可能守株待兔，这就要进入第二个阶段，即怎么推广自己的网站，怎么让别人知道你，只有这样才能带来新客户。第二阶段可以采用的手段有很多，例如网站链接、网络广告等，但是最便宜，又多快好省的方式就是加入搜索引擎。

　　另外，搜索引擎按效果收费的方式也受到企业用户的欢迎。根据我们的调查，在网络营销服务的付费方式中，60.51%的被调查者希望按效果付费，其次是收取年费的方式，占26.25%。百度谷歌等搜索引擎是目前最基本的网络应用。他们除了每天为全世界网民解决各种各样的问题，同时也已经成为互联网信息和流量的中心，搜索引擎正逐步将目光对准企业公司，成为企业公司开展网络营销推广的重要手段，那么，搜索引擎到底能帮企业做什么？中小企业又如何通过网络来赚钱？吕本富：所谓网络营销，就是利用互联网为介质开展的营销活动，包括信息发布、品牌传播、产品促销与推广等。简单地总结成一句话：网络营销就是通过网络做生意。可以说，网络营销是对传统营销模式的一次革命性的颠覆，有更强的针对性和更高的投资回报。

　　我最看重的有三点，一是百度作为全球最大的中文搜索引擎，覆盖面广，可以让我们的信息为尽可能多的人知道，提高了我们的工作效能；二是百度的竞价排名是按效果付费的，在同类产品中是获得新客户平均成本最低、投资回报高的一种方法；三是针对性强，能帮我们直接找到潜在目标客户。

　　除了以上三点以外，百度竞价排名还有一个很大的优势，即百度竞价排名的客户服务团队是业界最大的，百度的客户服务团队能为客户提供全面的售前和售后服务，帮助企业获得最佳的投入产出比。

       通过对网站优化带来的流量有多少是有用的？排名、流量是否等于成功？关于这个问题，优化来的排名、流量都非常好是成功吗？

　广告界有句名言，叫“我的广告费有50%是浪费的，但是我不知道是哪50%。”使用竞价排名，只要用户没有进入你的网站，那么你就无需为这种推广付费，有效节约了广告投入中浪费的另一半。这种极具个性化的信息传递方式，是搜索引擎最大的竞争力。可以说，竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，是一种优秀的个性化信息服务模式。
         
目前企业公司所采取网络营销还主要是直接做广告和竞价等形式，这些形式的营销对于企业网站来说给企业公司带来的不小的收益，但是这种营销带给企业公司的成本也是很可观的一笔数字。另外这些方法还有一个特点就是，投入必须是长久的。那么有没有一种有没有更好的营销方式呢？回答是肯定的，有！那就是通过优化网站让更多的客户主动找上门来。目前国内做优化人才的综合能力可以说是参差不齐，“高手”可以说是漫天飞。